(Senior) Account Executive (all genders)

Permanent employee, Full-time · Remote in Germany, Hamburg

Über die Position / About the job:

Für den Ausbau unserer Salesforce suchen wir daher dich, eine/n (Senior) Account Executive (all genders) – Enterprise Sales. In dieser Rolle bist du ein wichtiges Mitglied in unserem auf Skalierung ausgerichteten Vertriebsteam und machst aus Interessenten begeisterte collect.AI-Kunden.

Was dich erwartet / What to expect:

Du führst eigenständige Outbound Aktivitäten durch
Du überzeugst jede Woche potenzielle Kunden in (Online-)Produktdemos und Discovery-Calls von den Vorteilen unserer Lösung für ihr Business
Du führst in hoher Frequenz (Online-)Produktdemos mit Expert:innen aus den Fachbereichen Finance, Compliance, IT, Vertrieb und Marketing durch und vermittelst ihnen effektiv die Vorteile unserer Lösung, um ihr Geschäft voranzubringen
Du zeigst unseren Kunden, wie sie mit unserer Lösung ihren Cashflow, die Kundenzufriedenheit und -loyalität sowie die Reliabilität ihrer Liquiditätsplanung deutlich steigern können und führst sie gezielt zum Vertragsabschluss
Du schließt deine Mission erfolgreich ab, wenn der Deal abgeschlossen ist, und danach übernehmen deine Kolleg:innen im Customer Success und das Key Account Management für die Langzeit-Kundenbetreuung
Von Zeit zu Zeit betrachtest du Messen und Events als dein „Jagdrevier“

Das bringst du mit / That's what you bring to the table:

Du bringst mehrjährige einschlägige praktische Erfahrung (typischerweise 6–10 Jahre) als Account Executive (all genders) oder Sales Manager (all genders) bei einem SaaS- oder Payment-Solution-Provider im Enterprise-Segment mit - im Umfeld komplexer, erklärungsbedürftiger Softwarelösungen und einem starken Fokus auf Neukundenakquise
Du hast nachweisliche Erfahrung im Verkauf anspruchsvoller Softwareprodukte mit hohem Komplexitätsgrad, inklusive mehrstufiger Entscheidungsprozesse auf Kundenseite
Du verfügst über erste fachliche Berührungspunkte mit Forderungsmanagement- oder Collections-Lösungen
Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium (mindestens Bachelor) im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Finance, Accounting oder einem vergleichbaren Studiengang
Du bist routiniert im Umgang mit CRM- und Sales-Enablement-Tools, bevorzugt HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie weiteren modernen Vertriebswerkzeugen
Du zeichnest dich durch eine positive Einstellung, Leidenschaft für Vertrieb, vorbildliche Arbeitsmoral sowie Ergebnisorientierung aus
Um in dieser Position erfolgreich zu sein, brauchst du eine hohe Eigenmotivation sowie eine brennende Leidenschaft für Sales & New Business
Exzellente Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse (routiniert in der beruflichen Kommunikation auf Englisch) sind erforderlich
Dir sind konstruktives Teamwork und eine anerkennende Unternehmenskultur wichtig, im Job bist du maximal auf das Erreichen deiner Ziele fokussiert
Ein bestehendes Netzwerk in der Versicherungs- oder Bankenbranche (oder angrenzenden regulierten Industrien) ist ein nice-to-have
Idealerweise verfügst du über Erfahrung mit ERP-Systemen, die tief in bestehende IT-, Prozess- und Datenlandschaften integriert sind

Warum collect.AI? / Why collect.AI?

Werde Teil eines internationalen Teams aus Technologie- und Business-Expert:innen
Dein Gehalt setzt sich aus einem Fixgehalt und einem variablen Gehalt zusammen
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Gestalte dein flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit, innerhalb der EU remote und mobil zu arbeiten
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Erhalte einen Zuschuss zum Deutschlandticket
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Greife uneingeschränkt auf die E-Learning-Welt von UDEMY Business für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu
Bleib aktiv mit einer Urban Sports Mitgliedschaft (M oder L)
Tauche ein in den Company Spirit bei regelmäßigen Firmenmeetings und -events

Das klingt ganz nach dir? / Does that sound just like you?

Standort: Hamburg / hybrid | Start: Ab sofort
Wenn du etwas bewegen möchtest, bewirb dich direkt auf unserer Karriereseite.

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Über uns

collect.AI offers an intelligent SaaS platform that is designed to revolutionize the way European enterprises liquify their assets. Our cutting-edge AI-driven technology streamlines cash-flow optimization, ensuring a world where all receivables are reliably transformed into liquidity.
The SaaS solution automates, personalizes and elevates customers' accounts receivable management processes to optimize collections and costs while improving customer satisfaction. collect.AI provides a platform which enables customers to build industry-specific accounts receivable management processes in a flexible way. Smart assistants and smart insights support in taking the best data-driven decisions along the way. The platform can be seamlessly integrated with existing system landscapes.

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