Enterprise Sales Development Representative (w/m/d)

Permanent employee, Full-time · Hamburg

Über die Position:
collectAI ist ein Receivable Management & Dunning-FinTech, made in Germany, und eine 100%ige Beteiligung der Aareal Bank Group. Zu unseren Kunden zählen globale E-Commerce-Konzerne wie die Otto Group ebenso wie renommierte internationale Versicherer, Banken und Versorger. Für europäische Enterprises wollen wir in den kommenden Jahren das technologieführende Plattform-Unternehmen für Cashflow- und Forderungsmanagement in der DACH-Region werden.
Um dieses Ziel zu erreichen, brauchen wir Menschen wie Dich, die mit Engagement, Herz und Verstand bei der Sache sind, die ihr Sales-Handwerk verstehen, die fähig sind, ihre Vertriebserfolge jederzeit zu replizieren und für die Mittelmaß kein Maßstab ist.

Für den Ausbau unserer Salesforce suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt also genau Dich, eine:n erfahrene:n Enterprise Sales Development Representative (SDR) für Outbound Sales & Social Selling (w/d/m).
Über unsere Stelle:
Deine Mission
  • Generiere qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten für die Account Executives Deines Teams
  • Gehe aktiv auf potenzielle Enterprise-Prospects zu, generiere Bedarf, qualifiziere sie 
  • Teste und challenge unsere Sales Pitches on-the-Job und verbessere diesen kontinuierlich mit Unterstützung des Teams
  • Sammle strukturiert Feedbacks vom Markt, höre genau auf die Einwände (und Vorwände) Deiner Gesprächspartner. Lasse Deine Erkenntnisse in unsere diversen Verbesserungen Initiativen einfließen und sei das Bindeglied zwischen unserem Growth Marketing- und dem Vertriebsteam.
Um in dieser Position erfolgreich zu sein, brauchst Du ein hohes Energielevel und eine brennende Leidenschaft für Sales & New Business. Praktische Erfahrung aus einer vergleichbaren Aufgabenstellung ist die absolute Voraussetzung.

Dein Daily Business
  • Generieren qualifizierter Enterprise Leads
  • Proaktive Suche nach potenziellen Prospects und Erstellen von Lead-Listen
  • Direktansprache via Cold Calls, Social Selling sowie auf Messen und Events
  • Demand-Generierung in initialen Elevator Sales Pitches
  • Bedarfsanalyse und Potenzialeinschätzung (Lead Qualifizierung)
  • Terminvereinbarung für Online-Produktdemos 
  • Selektive Weitergabe von Leads an das Marketing-Team für das Lead Nurturing
  • Reporting an den Chief Revenue Officer

Dein Skill- & Mindset
  • Du bringst mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung als Sales Development Rep, Account Development Rep oder Account Executive bei einem SaaS- oder Payment-Solution-Provider im Enterprise-Segment mit
  • Deine Erfolge bei der Demand- und Lead-Generierung beeindrucken Deine Kolleg:innen immer wieder aufs Neue und Du verstehst es Quoten zu skalieren
  • Du beherrschst ein breites Repertoire an Verkaufstechniken, einschließlich Cold Calls und Social Selling
  • Mit Empathie und Deiner gewinnenden Art findest Du stets den richtigen Zugang zu Deinen Gesprächspartner:innen
  • Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Software, bevorzugt HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie anderen Sales Enablement-Lösungen
  • Du bist mit Data-Driven Marketing- und Sales-Prozessen vertraut und hast ein analytisches Verständnis für Sales-Kennzahlen und -Metriken
  • Konstruktives Teamwork und eine anerkennende Unternehmenskultur sind Dir wichtig. Im Job bist Du kollegial auf das Erreichen Deiner Ziele fokussiert
  • Du sprichst Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Was wir bieten:
  • Attraktive leistungsorientierte Vergütung
  • Regelmäßige Trainings und Coachings (auch durch externe Trainer:innen)
  • Die Chance einen neuen FinTech-Champion im Markt zu etablieren 
  • Eine professionelle Sales Enablement-Infrastruktur und umfassendes Onboarding
  • Ein modernes Büro direkt in der Innenstadt
  • Firmenvorteile und Einkaufsrabatte
  • Monatsticket für den öffentlichen Nahverkehr
  • Lunch Zuschuss, auch im Homeoffice
  • Regelmäßige Firmenmeetings
Das klingt ganz nach Dir?
Dann freuen wir uns Dich kennenzulernen!
Schick uns gerne direkt Deine Bewerbung, 
Dein Ansprechpartner ist Pierre Schramm.
Über uns
Wir sind ein Hamburger FinTech-Unternehmen, das Enterprise-Kunden mit einer Software-Plattform zur Digitalisierung von Endkunden-Rechnungen und Mahnprozessen unterstützt.

Basierend auf Künstlicher Intelligenz kombinieren wir hierzu digitale Kommunikationskanäle mit vielfältigen Bezahlmethoden. Unsere Mission ist es mittels smarter Technologie die bisher analogen Zahlungsprozesse für Kunden und Unternehmen auf intelligente und bequeme Weise auszugestalten.

Mit unserer umfangreichen Software-as-a-Service-Lösung (SaaS) optimieren wir mit branchenspezifischen, innovativen Features die Customer Journey der Kunden von u.a. Banken, E-Commerce- und Mobility-Unternehmen, Energieversorgern, Versicherern und von Telekommunikationsanbietern.

CollectAI wurde 2016 in der Innovationsschmiede von Otto Group Digital Solutions gegründet. Heute sind wir Teil der Aareal Bank AG, einem der führenden internationalen Anbieter von smarten Finanzierungslösungen, Banking- und Softwareprodukten sowie von digitalen Dienstleistungen im Immobiliensektor.
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